七种不同类型的买家,房地产经纪人突然意识到应该出售

来源:网络  时间:2020-06-28 16:20:07

7种不同类型的买房者,另附解决方案房产经纪人恍然大悟,原来该这么卖每个人对于买房子有不同的顾虑,房产经纪人想搞定客户就得对客户进行...

7种不同类型的买房者,另附解决方案房产经纪人恍然大悟,原来该这么卖

每个人对于买房子有不同的顾虑,房产经纪人想搞定客户就得对客户进行分析,采取不同的对策去谈单。我们在见到客户的第一眼,就得做好对策如何拿下客户,7种不同类型的买房者的心理活动,房产经纪人恍然大悟,原来该这么卖。

1

高脚趾空气高度

这一类型的客户经常拒人于千里之外,盛气凌人,不可一世,  

应对策略:对此类客户可提供特别服务,但须坚定立场。

2

过于自信型

这类客户的主要特点是不时打断经纪人的谈话,以显示他的知识,他经常在经纪人有机会提出自己的建议之前说不。

应对策略:让客户尽量发表意见,候机再提出自己的看法及建议。

3

挑选和选择

这一类型客户经常不断的挑剔谈话内容或房子,提出种种不合理的要求。

应对策略:探询对方不满意的原因所在,一一予以详解,用事实来支持自己的论点,并且少谈题外话,以免节外生枝。 

4

冲动任性型

这一类型的客户往往很冲动,决定下得很快,不待经纪人有说话的机会,就下论断道:我没兴趣。

应对策略:将客户引致别处,单独商谈,以免影响交易。当对方说不时,不要立刻让他离去,以较缓和的声调与之洽谈。   

5

口若悬河型

这一类型的客户喜欢闲聊,常使经纪人在推介过程中被不相干的事情干涉。

应对策略:当经纪人遇到这种类型的客户时,总是注意把谈话拉回主题,并由对方的谈话找到更多的意见来推广房子,态度要和蔼,但不要太热情,选择合适的时间结束推广。

6

沉默寡言型

这一类型的客户只注意听别人说话,不表示意见,对经纪人的话不作反问,无动于衷。

应对策略:先引导对方谈些自己的专长,再引起他对房子的兴趣,鼓励他说出自己的想法。   

7

害怕恐惧

这一类型的客户经验不够,对买房不熟悉,所以很不容易下判断。

应对策略:以和善的态度给对方安全感,明确地说明房产的各项情形,并提出保证及专业的服务、经验。